עם העלייה המתמשכת בביקוש העולמי לחומרי גלם צמחיים טבעיים, תקינות認証 וערוצי שיווק יציבים בחו"ל הפכו למחסומים מרכזיים עבור ספקי חומרי גלם. חברת Hainan Enneas, בזכות סל מלא של הסמכות בינלאומיות מובילות ורשת שיווק דו-כיוונית מבוססת, בנתה מבנה עסקי המבוסס על תמיכה מקומית וצמיחה עולמית.
א. סל מלא של הסמכות בינלאומיות לתקינות
החברה מחזיקה בהסמכות אורגניות כפולות – האיחוד האירופי EU והמשרד האמריקאי לחקלאות USDA – וכן מערכת אבטחת מזון FSSC 22000 באישור המפעל. בנוסף, היא עומדת בתקני הבקשה והאישור של FDA האמריקני. כל חומר הגלם האורגני של אלוורה יכול להיכנס ישירות לשוק היוקרתי באירופה ובאמריקה, תוך עקיפת חסמי בדיקת ההסמכה ליבוא, ומתאים לצרכי לקוחות במגזרי הקוסמטיקה האורגנית והמזון התפקודי האורגני.
ב. ערוצים בוגרים בשווקים דוברי-אנגלית ובסין
השוק המקומי: פעילות השיווק המקומית מהווה 88.64% מסך המשלוחים של החברה ו-74.68% מהכנסותיה, מה שיצרה בסיס איתן לפעילות המקומית. החברה מקיימת שיתופי פעולה ארוכי טווח עם חברות מובילות בסין בתחומי המוצרי הצריכים המהירים, הבריאות והקוסמטיקה.
השוק הבינלאומי: המוצרים מיוצאים ליותר מ-50 מדינות ואזורים ברחבי העולם, כאשר 76.74% מההכנסות הבינלאומיות נובעות משוק אירופה. כך נוצרה רשת לקוחות גלובלית שבה "אירופה מובילה את הצמיחה בחוץ לארץ, בעוד שווקי צפון אמריקה ואסיה פועלים יחד להרחבה."
ג. מערך משאבים של לקוחות יוקרתיים בחו"ל
החברה מקשרת קשרים עמוקים עם מספר חברות מובילות בתחום הביוטכנולוגיה וחומרי הגלם האורגניים בגרמניה, שוודיה וארצות הברית. היא מתמקדת בייצוא מוצרים בעלי ערך מוסף גבוה כגון ג'ל צח בעל פעילות גבוהה ואבקת אלוורה אורגנית, ומכוונת למגזר החומרים התפקודיים היוקרתיים בחו"ל, תוך שיפור מתמיד של מבנה הרווח הכולל, בניגוד לספקים רגילים של חומרי גלם לאלוורה סטנדרטיים.
בהתבסס על יכולת התאמה מפותחת להזמנות מקומיות ובינלאומיות, החברה משרתת במקביל שני סוגי לקוחות בחו"ל: קבוצות גדולות של מותגים אירופיים וצפון אמריקאיים המבצעות רכישות מסחריות קבועות, וכן מותגים אורגניים קטנים המזמינים הזמנות קטנות בהתאמה אישית לצורך פיתוח וספק, באופן הגמיש ביותר כדי להתאים להרגלי הרכישה השונים בכל אזור.
צרו קשר
